长沙会：新变革　新挑战　新机遇

时间：2011-03-30  来源：经纶集团  作者：经纶人

　　2011年3月28—29日，经纶文化传媒集团在风景怡人的长沙市紫龙湾温泉度假村召开了2011年度深度营销会议，继续与客户们就如何开展2011年度的深度营销工作和如何通过信息化管理提高企业核心竞争力等进行了深入交流。来自北方片区的40多家中盘客户参加了会议。

　　会议以客户代表通过案例和数据对深度营销内容解读、主题讨论等方式展开。会上，贵州惠友书店总经理禹爱繁从如何制定详细送样计划、如何具体落实送样工作，以及如何通过奖励政策提高零售品种在终端书店的销售质量等几个方面与大家进行了交流；山东潍坊博雅书店总经理吕学功介绍了博雅书店通过数据分析制定合理铺货计划的经验。他们的现身说法获得同行的极大认可和共鸣，大家普遍认为，目前中盘代理商在人员管理、经营质量、数据分析、信息化管理等诸多方面存在困惑，其“中转站”的功能并未发生实质性变化，仍然依赖代理产品的品牌效应进行市场运作，对下线客户的服务也非常有限，没有完全发挥应有的作用。在整体教辅图书行业呈下行趋势的格局下，市场模式已经悄然而深刻的发生变化，中盘商需要从思维意识上进行变革。

　　集团总裁李朝东在会上进行了总结性讲话。他指出，在新的市场格局下，中盘商应该积极开展信息化建设，保障供应商与中盘、中盘与下线之间的信息通畅，只有实现物流的信息化，才能达到市场最大化、效益最优化、运营节约化的目标。他说，经纶集团一直以信息化和管理数字化为抓手，在挖掘数据背后的真相、构建数据分析的思维工具、利用数据进行科学决策等方面有着成功经验，尽管这项工作中盘商在配合过程中还显得比较粗糙，但已经取得了一定的成果，经纶集团愿意携手并帮助中盘商继续完善信息化建设工作，共同增强核心竞争力。

　　李总还指出，随着县域经济的发展、农村生活城市化程度的提高，以及县城教育资源的不断优化和集中，县城书店必将迎来历史性的发展机遇，最终将催生县级龙头企业。中盘代理商要挑选有信息化建设意识的优质县级客户作为战略合作伙伴。对此，经纶集团愿全面参与，给予意识指导、奖励政策、软件培训等方面的支持。

　　随后集团市场部副部长朱宁结合生动的案例，详细讲解了集团2011年秋季深度营销工作在铺货计划、送样、促销等方面的要点。

　　根据集团的部署，历时四个月的深度营销攻坚战，正式拉开帷幕。