2011年7月5日，经纶文化传媒集团总裁李朝东荣登《中国图书商报》封面人物。
《中国图书商报》在其第1760期中，以《李朝东：在转型中“断臂求生”》为题刊登了封面专栏文章，对李朝东总裁的创业经历、经纶公司的成长历程，以及李总对行业发展的思考进行了全面报道。
李朝东总裁是荣登《中国图书商报》封面人物为数不多的民营出版企业家之一。获此殊荣，是李朝东总裁个人魅力和公司实力的彰显。这充分体现了经纶文化传媒集团的综合实力和行业影响力进一步得到了全行业的高度认可。
以下为报道全文。
作为见证民营书业发展历史并还在创造历史的人，李朝东植根书业已有18个年头，经过前十年系统发行的积累，在教育图书格局激变的2004年完成了由系统向市场发行的华丽转身，专注于终端消费者教育需求和各类经销商的服务需求，打造业内最早ERP 系统，建立出版产业园，在纸质出版不断下降的背景下，每年以超过30%的速度增幅逆势上扬，立于民营书业第一方阵。
一路走来，经纶公司与众多民营书企一样，历经了创业与发展中的坎坷艰难，然而“草根经济”自有它的生命特质，广接地气。我热爱出版业，对出版产业中的市场特征、经济属性用心体悟；对于它的每一个变化，都予以关注，饱含热情；每一次探索，都希望在自己可视的领域做得更好。经纶公司持续健康地发展，在一些领域常有创新，甚至引领行业的变化与进步，哪怕是一秒钟的领跑，也是经纶公司的荣光，也是对行业的贡献。
云雷屯，君子以经纶。经纶公司将执著于书业，在书业中发展，在书业中盈利，做内容提供商，更做出版产业链裂变中的探索者。
李朝东，男，1963年11月生，安徽省青阳县人，大学本科学历，高级经济师，民营出版业领军人物。曾获全国十大最佳助学读物策划人、安徽省发展非公有制经济优秀企业家、江苏省新闻出版领军人才等称号。现任经纶文化传媒集团总裁、中国书刊发行业协会副会长、全国工商联书业商会副会长、中国出版协会常务理事、马鞍山市总商会副会长。
李朝东将自己从事的民营出版策划形容为“草根经济”，虽艰难，但也能广接地气铸就顽强的生命力——这是历经30年坎坷，伴随中国改革开放大潮一路浩浩汤汤前行的民营书业的写照。记者多次采访李朝东，从未听他对过去的艰难有过抱怨与感慨，他更愿意讲述发展，然后露出坚定的微笑。这微笑里，饱含辛酸与不易，是沉淀下来的民营人胜利的微笑，也是对文化产业美好明天寄予信心的微笑。
18年风雨历程，李朝东带领经纶文化传媒集团经历了数次转变与尝试：在教育图书格局激变的2004年，由系统发行转向市场发行，专注于终端消费者教育需求和各类经销商的服务需求；在民营书企率先使用ERP系统；自主投资兴建现代化出版产业园……凭借一股敢于“断臂求生”的魄力，企业不断焕发活力，以年超30%的增幅，稳居民营书业第一方阵。
1994年，毕业于华东师范大学、在南京林业大学宣传部工作的李朝东，在而立之年做出了一个重要决定——辞职下海。怀揣着借来的1万元，瞒着家人，与人合作创办了南京经纶文化传播有限公司，一瞒就是三年。
提起创业的艰辛，他轻描淡写地说：“那份艰难是每位企业家都有的财富，印象最深的，一是当时国家宏观政策环境不比现在，二是资金不足。”经纶起步的几年，政策不明朗，市场不开放，小心摸索，举步维艰。见证经纶公司初期发展、现为集团供应部部长的赵金和告诉记者，“当时人员、资金、场地都非常紧张，冬天下雪的夜晚，很冷，送货晚了没有地方住，我们跟李总在仓库里，几个人挤在一起睡”。
放弃令人羡慕的大学教师不当，下海去经商，这需要何等的魄力与勇气？李朝东说，他原本的梦想是从政，偶然的机会进入书业，却最终完成职业与事业的融合与统一，下海更能展示其经营管理方面的天赋。
正是凭借着这份天赋，李朝东带领经纶公司策划研发的第一套教辅资料《同步测试ABC卷精编》，由于市场预测和产品定位较准，一炮打响，畅销十余年，发行过亿册。在接下来的几年里，李朝东又带领经纶人以敢为人先的超前意识在销售渠道和销售方式上积极探索大胆创新，为企业发展打开了局面，呈现出快速发展的势头。1998年，公司发行码洋首次突破亿元大关，此后发展开始进入常态化，市场占有率、影响力、企业规模和盈利水平不断提升，到2003公司发行码洋已达3亿元。
问及进入书业以来最自豪的事，李朝东毫不不迟疑地回答——2004年由系统发行向市场发行的业务模式转型。经纶公司从创办到2003年，主要以系统发行和项目经营为主，虽然发展很快，但产品线不长，经营风险大，这让李朝东感到了潜在的危机——一是当时教育图书市场已经出现供大于求，势必对内容和服务质量有更高的要求；另一方面，课改和教改已全面展开，将对教育图书市场进行一次洗牌，机不可失。
2004年，李朝东对企业发展方向重新定位，果断决定彻底放弃系统发行，转向以教育研究为立足点，以市场化发行为主的经营模式。转型过程实际是对产品、人员、观念、市场的一次重组，甚至比重建一个公司还难。李朝东形容这个过程是“痛并快乐着”——要放弃上亿码洋的系统订单，并且当时公司的产品结构与市场化需求不对路，要重新研发，经营管理模式上没经验，员工思想观念也难以转变。转型又是必须的，只有以单个消费者的教育需求和终端书店商业需求为出发点，集合更多的市场要素，才能赋予企业健康、持久的生命力。
在经纶工作十余年之久的周宗兵总编辑还告诉记者一件不为人知的事，因为理不顺股东与工作副手的关系，李总的合作伙伴撤股抽资，当时的经纶几乎处于解体状态。这次转型对于经纶和李朝东个人似乎有着涅般木重生的寓意。
经纶公司的这次转型主要做了三件事：一是加强研发队伍的建设，对产品结构进行升级换代；二是对市场要素进行研究，重新建立了以市场为中心的运营管理和市场服务体系；三是对工作模块进行碎片化，穷尽到最小单元，建立起了精细化的管理模式。看似简单的三件事，用了7年的时间，李朝东称之为经纶公司把市场要素展示最充分的阶段，也使企业在行业竞争白热化的情况下，峰回路转，“华丽转身”，从2005年至今，经纶集团每年增长率达30%以上。
如今，经纶集团已经拥有一支100多人的精干研发团队，他们潜心研究教育，准确把握市场需求和教育动态，形成了由市场需求决定产品内容的研发格局，经纶图书成为全国教育图书市场的知名品牌。李朝东说，“我们实现了产业的超越和自身的超越——产业的超越是把出版变成了教育服务，自身的超越是把做产品变成了做教育研究。这既是我们的价值追求，也是经纶公司未来发展的核心竞争力”。
云雷屯，君子以经纶。写在经纶文化传媒集团网站总裁寄语中的一句话，记者曾在不同场合听李朝东提起过，却一直没能理解个中内涵。很好奇地翻阅了《易经》，才知道这句出自《易经》“屯卦”的象辞，可以简单理解为云雷大作，象征天地初创、国家始建之时，有才德之人应以全部才智投入到创建国家的事业中去。恍然间明白，话里寄托的是李朝东对经纶人的期许，也是18年来，他执着于书业，并且不断用自身的探索与创新引领行业变化与进步的源泉所在。
现在的经纶文化传媒集团拥有6个子公司，市场发行网络遍布全国，在全国重点省市设立了9个物流运转和配送中心，在南京和马鞍山建有产品研发和市场运营产业基地。然而，整个行业处于大发展、大重组、大变革的阶段，加之新技术的挑战，传统出版业正经历着“云雷屯”的变革，李朝东又站在了新的起点上，试图成为出版产业链裂变中的探索者。
记者：何为书业“未完成的嬗变”？
李朝东：经纶公司在由系统发行向市场发行转型的过程中，在江苏、安徽等几个省，一直做到县级客户，甚至服务到乡镇，把自己打造成了省级中盘。在更多省份，我们采取的是省级代理商制，服务一直延伸到了县级客户，扮演的是供应商角色。正是这种双重角色，使我对出版商和销售商的各自需求有了更多思考，深感全国性中盘的缺失。
国有出版单位的转企改制，各类企业的合并重组都是有利于出版业的变革和增强出版实力的，但要更大程度地解放出版生产力，让每个人释放出版创意的潜能，就不能让他们承担出版产业链条的所有功能，尤其是市场服务，必须建立一个专业化的市场服务机构，也就是书业中盘，且称之为“出版业还未完成的嬗变”。
记者：能具体谈谈建立全国性中盘的意义吗？
李朝东：一是出版商功能的缺失。对经销商而言，他们所需要的图书内容描述、消费群锁定、营销方案的制定与落实，特别是图书生产中的物理形态、物流服务等，都不能及时、全面地得到满足，只能被动接受图书。尽管少数出版商已具备了相应的服务水准，但多数中小企业没有能力达到这样的水平。就像若干年前，没有进出口权的中小企业可以依托阿里巴巴服务平台进行国际贸易一样。全国中盘就像是书业的阿里巴巴，为中小出版企业提供营销服务。
二是销售商功能的缺失。说起书难卖、退货大、款难收，每一个出版商都深有感受。其实，销售商卖得也辛苦。但由于目前国有、民营、网络各渠道被分割，缺乏统一的市场布局，图书离开出版商的仓库后，在各级销售商处流动，有多少流到消费者手中，还有多少躺在仓库里，都是糊涂账。而回款时，往往等来退货无数。这样的现状无法形成良好的现金流，根源在于信息流不通畅。经纶公司自2005年起，充分利用ERP系统的信息平台，服务到终端，掌握书的流动状态，扩大了有效销售，降低了退货率，收款速度和数量不断改善。所以，我认为专业服务机构能对下游实现全方位的服务，自然能对上游提供有效服务。
三是为上下游提供延伸服务。全国性中盘，就是将各类渠道视为供货对象，并为其上下游提供服务。中盘商掌握市场全面信息，甚至深入研究市场需求，为出版商提供选题服务。当出版商没有发行担忧时，一定能激活他们的研发热情，更专业地做好选题创意。
记者：经纶公司在构建全国中盘上有何具体的想法？
李朝东：最近两年，我一直在思考和尝试，首先将经纶公司虚拟为出版和中盘两个公司，并进行了市场模拟，找到了感觉，也初步有所成就。在业务操作层面，我们与33个新华发行集团、全国近200家一线的民营渠道商，还有网上书店等，建立了以信息交换为特征的服务体系。目前正在系统总结原有ERP系统数据支持平台，按照中盘的要求重新打造ERP系统。
建立全国性中盘是一件艰巨的事情，需要更多的市场要素融入，也将是一个漫长的过程。这次嬗变不仅仅是属于经纶公司的转型，目前已有少数企业在进行探索并践行，我期盼在政府和行业的理解与支持下，会有更多的企业参与进来，一起完成出版业还未完成的嬗变。
